Jetzt Erhältlich · Ein Neues Buch
America
Doesn't Speak
European.
Ein Feldhandbuch für 50 Märkte, nicht für einen.
Die Prämisse
"Europäische Unternehmen scheitern in Amerika nicht, weil das Produkt falsch ist. Sie tun sich schwer, weil sie ein Land als einen Markt behandeln. Das ist es nicht. Es sind fünfzig."
Ein praktisches Playbook aus zwanzig Jahren Geschäftsaufbau in den US-Bundesstaaten.
Über das Buch
Was, wenn das größte Hindernis für internationales Wachstum nicht der Markt ist, sondern die Annahmen, die Sie mitbringen?
America Doesn't Speak European ist eine Geschichte über Neugier, Anpassung und die Lektionen, die man lernt, wenn man gewohnte Denkmuster verlässt. Anhand realer Erfahrungen, Beobachtungen und hart erarbeiteter Einsichten beleuchtet Kamal R. Hakim, was passiert, wenn europäische Unternehmen auf die Realität des amerikanischen Marktes treffen.
Dieses Buch ist eine Einladung, Annahmen zu hinterfragen, Unterschiede anzunehmen und internationales Wachstum mit einem frischen Blick anzugehen. Ob Sie Gründer, Führungskraft oder einfach fasziniert davon sind, wie Business zwischen Kulturen funktioniert, Sie werden entdecken, dass Erfolg im Ausland oft damit beginnt, die Welt anders zu sehen.
Denn die wertvollsten Chancen liegen oft jenseits dessen, was wir bereits zu wissen glauben.
Im Handbuch
Siebzehn Kapitel
Tippen Sie auf ein Kapitel, um zu lesen, was darin steht.
Das Amerika in Ihrem Kopf besteht aus vier lauten Bundesstaaten, aber die Buyer, die tatsächlich Geld ausgeben, leben in Gegenden, von denen Sie wahrscheinlich noch nie gehört haben. Ein Reset darauf, wo sich der echte Markt versteckt.
Amerika wirkt vertraut genug, um Sie zu täuschen, und genau das ist das Problem. Die Dimensionen, die wirklich über Erfolg entscheiden, sind nicht die, die man an der Oberfläche sieht.
Ihre besten Instinkte zu Hause waren nicht falsch, sie lassen sich nur nicht übersetzen. Ein Blick auf die spezifischen Gewohnheiten der europäischen Geschäftskultur und darauf, wie sie in den USA leise gegen Sie arbeiten.
Ein großartiges Produkt, das niemand erklären kann, verkauft sich nicht. Warum Verkaufen in Amerika nicht eine Fähigkeit unter vielen ist, sondern das ganze Betriebssystem.
Eine langsame Antwort wird in den USA nicht als sorgfältig gelesen, sondern als Desinteresse. Warum Tempo ein Kriterium ist, an dem Sie gemessen werden, ob Sie es wissen oder nicht.
Unternehmen, die in die USA eintreten, kalkulieren systematisch zu niedrig, weil sie an dem ausrichten, was sie sehen. Die versteckte Kostenstruktur hinter dem Preis jedes amerikanischen Wettbewerbers.
Die "Country Manager"-Stellenausschreibung, die Gründer schreiben, beschreibt jemanden, der bereits einen Job hat, zum dreifachen des Budgets. Was diese Einstellung wirklich kostet und warum die Rechnung selten aufgeht.
Die Pipeline ist kein Bericht, den Amerikaner einmal im Monat ansehen, sondern die tägliche Maschinerie, auf der das ganze Geschäft läuft. Ein Blick unter die Haube des Systems, das Sie aufbauen müssen.
Ihr Buyer ist nicht das Ende Ihres Verkaufsprozesses, sondern der Anfang seines eigenen. Warum "es ist gut, ich weiß nur nicht, wie ich es verkaufen soll" der Satz ist, der den ganzen Markt erklärt.
Der erste Schritt, den jeder Berater empfiehlt, und warum er als Ausgangspunkt fast immer falsch ist.
Erfolg in einer amerikanischen Stadt bürgt nirgendwo sonst für Sie. Warum eine Platzierung in New York bedeutet, von vorn anzufangen, statt zu skalieren, wenn Sie in den nächsten Markt gehen.
Feldnotizen zu den regionalen Märkten, die es sich auszuwählen lohnt, und warum die Unterschiede zwischen ihnen größer sind, als die meisten Gründer erwarten.
Den Papierkram, den Gründer als Nebensache behandeln, ist genau das, was Unternehmen in achtzehn Monaten leise tötet. Eine Begehung des rechtlichen und finanziellen Fundaments, in der richtigen Reihenfolge.
Ihre ersten zehn US-Kunden sind wichtiger als die nächsten hundert, nicht wegen des Umsatzes, sondern wegen dem, was sie Sie lehren. Der Unterschied zwischen frühen Kunden als Forschung und als Ziellinie.
Skalieren, was funktioniert, nicht, was Sie sich wünschen, dass es funktioniert. Wie Sie das Signal richtig lesen, bevor Sie sich weitere Städte, Einstellungen und Ausgaben aufladen.
Die Eigenschaften, für die Gründer sich leise entschuldigen, sind oft genau die Gründe, warum ernsthafte amerikanische Buyer mit ihnen arbeiten wollen. Ein Plädoyer, die Defensive abzulegen.
Die Gründer, die langfristig gewinnen, werden nicht amerikanisch, sondern fließend in zwei Geschäftskulturen. Wie es wirklich aussieht, zwischen Tempi zu wechseln, ohne eines davon zu verlieren.
Vom Autor
Ich habe es für den Gründer geschrieben, den Exportleiter, den Familienunternehmer, dem man seit Jahren sagt "die USA sind der große Preis" und dem nie die echte Landkarte gegeben wurde.
Hier ist nichts theoretisch. Jedes Kapitel ist etwas, das passiert ist, meist teuer, bevor es zur Methode wurde.
Kamal R. Hakim
Ein Land.
Fünfzig Märkte.
Ein Feldhandbuch.
Erhältlich als Taschenbuch und E-Book