BERGAME, IT. 7 novembre 2026. Group FiftyOne a participé au Festival dell'Impresa avec un panel consacré à une question que de nombreuses entreprises européennes se posent aujourd'hui : ce qu'il faut pour se développer aux États-Unis. La session, Vincere in Europa, convincere in America: la sfida della crescita oltreoceano (Gagner en Europe, convaincre l'Amérique : le défi de la croissance outre-Atlantique), s'est tenue dans la Sala del Consiglio de la Chambre de commerce de Bergame.

Le panel était organisé autour de la présentation de America Doesn't Speak European, le livre de Kamal R. Hakim, fondateur de Group FiftyOne. Il était accompagné de Stacey Kane, fractional chief marketing officer, et de Marco Tamborini, associé chez EY et responsable de l'International Desk FAAS. Giulia Betti, journaliste chez ItalyPost, a animé la discussion.

Le format a réuni trois regards sur l'expansion aux États-Unis : l'entrée sur le marché, la direction marketing et le conseil financier international. La conversation est restée proche des questions concrètes qu'une entreprise se pose avant de s'engager sur le marché américain.

Une grande partie de la discussion a porté sur le client américain. Une entreprise qui a bâti sa réputation en Europe arrive aux États-Unis avec de véritables atouts. Le panel a examiné la façon dont ces atouts sont perçus par les acheteurs et les consommateurs américains, et la manière de les exprimer en des termes qui comptent pour ce public. Une réputation construite sur un marché ne se transfère pas d'elle-même à un autre, et la façon dont une entreprise se présente doit souvent évoluer, même lorsque le produit reste le même.

Les intervenants ont également abordé la manière dont les différences d'attentes des consommateurs et de pratiques commerciales influencent les décisions d'entrée sur le marché. Ces différences pèsent sur le positionnement de la marque, sur sa présentation aux acheteurs et sur ce qu'une entreprise doit attendre des premières étapes de sa croissance aux États-Unis.

Ces thèmes traversent America Doesn't Speak European. Le livre part d'une position claire : les entreprises européennes peuvent réussir aux États-Unis, et l'écart tient rarement au produit. Ce qui change le résultat, c'est de comprendre comment l'Amérique achète, décide et accorde sa confiance.

"Les entreprises européennes arrivent aux États-Unis avec de véritables atouts", a déclaré Hakim. "Tout le travail consiste à les expliquer en des termes qu'un client américain reconnaît."

La session reflète l'engagement de Group FiftyOne à aider les entreprises européennes à préparer leur expansion aux États-Unis. Pour celles qui envisagent cette étape, la discussion a souligné l'intérêt de tester ses hypothèses tôt : qui seront les clients, ce qu'ils valorisent, et comment l'offre de l'entreprise sera comprise aux États-Unis. Répondre à ces questions avant d'engager des ressources donne au plan d'entrée des bases bien plus solides.

Group FiftyOne remercie les organisateurs du Festival dell'Impresa et la Chambre de commerce de Bergame d'avoir accueilli la rencontre, ainsi que Stacey Kane, Marco Tamborini et Giulia Betti pour leur contribution.

America Doesn't Speak European est disponible dès maintenant.

À propos de Group FiftyOne

Group FiftyOne aide les entreprises européennes à entrer et à croître aux États-Unis. Son activité couvre les programmes Buyer aux États-Unis, l'entrée sur le marché, le recrutement et les visas de travail. La société opère depuis San Antonio, au Texas, avec un bureau de liaison européen à Milan, en Italie.

Contact presse: contact@groupfiftyone.com

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