Prysmian a accepté d'acheter le fabricant américain de produits électriques Atkore pour 3,8 milliards de dollars. Cela fait suite à l'acquisition d'Encore Wire pour 4,79 milliards de dollars en 2024 et à l'acquisition de Channell Commercial pour 1,15 milliard de dollars en 2025. Trois transactions, trois ans, une seule direction.

Il s'agit d'une entreprise italienne, et je veux que les fondateurs européens y réfléchissent un instant. Prysmian ne teste pas le marché américain avec un distributeur et un stand de salon professionnel. L'entreprise achète des usines de fabrication, des relations commerciales, la confiance de clients établis et du temps. Le temps est l'élément coûteux du marché américain, et l'acquisition est l'un des rares moyens de l'acheter.

La demande sous-jacente est simple: électrification, centres de données, modernisation des réseaux. Tout cela nécessite des câbles, des conduits et des produits physiques ennuyeux dont personne ne parle avant que l'approvisionnement ne se tende. Prysmian se positionne pour faire partie de la chaîne d'approvisionnement américaine plutôt que d'y expédier des marchandises.

Toutes les entreprises ne peuvent pas signer un chèque de 3,8 milliards de dollars. Ce n'est pas grave. La leçon s'applique à toutes les tailles. Quelle que soit votre taille, la question est la même: quel est le chemin le plus rapide et le plus honnête vers une présence réelle aux États-Unis? Pour certains, c'est une acquisition. Pour la plupart, c'est une entité américaine, un entrepôt, une première embauche locale et un distributeur que vous gérez réellement au lieu de l'espérer.

La réalité est que les acheteurs américains récompensent la proximité. Ils veulent des délais d'exécution qu'ils peuvent planifier et une personne responsable en cas de problème. Prysmian répond à cette question avec un chéquier. Vous pouvez y répondre avec un plan.

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