Prysmian ha accettato di acquisire il produttore americano di prodotti elettrici Atkore per 3,8 miliardi di dollari. Ciò segue l'acquisto di Encore Wire per 4,79 miliardi di dollari nel 2024 e l'acquisto di Channell Commercial per 1,15 miliardi di dollari nel 2025. Tre accordi, tre anni, una direzione.
Questa è un'azienda italiana, e voglio che i fondatori europei riflettano un attimo su questo. Prysmian non sta testando il mercato americano con un distributore e uno stand fieristico. Sta comprando produzione, comprando relazioni di canale, comprando la fiducia dei clienti acquisita e comprando tempo. Il tempo è la parte costosa del mercato statunitense e l'acquisizione è uno dei pochi modi per comprarlo.
La storia della domanda sottostante è semplice: elettrificazione, centri dati, aggiornamenti della rete. Tutto ciò richiede cavi, condotti e i noiosi prodotti fisici di cui nessuno scrive titoli finché l'offerta non si stringe. Prysmian si sta posizionando per essere all'interno della catena di approvvigionamento americana piuttosto che spedire al suo interno.
Non tutte le aziende possono staccare un assegno da 3,8 miliardi di dollari. Va bene. La lezione si ridimensiona. Qualunque sia la vostra dimensione, la domanda è la stessa: qual è il percorso più veloce e onesto per una vera presenza negli Stati Uniti? Per alcuni è un'acquisizione. Per la maggior parte è un'entità statunitense, un magazzino, una prima assunzione locale e un distributore che si gestisce realmente invece di sperare.
La realtà è che gli acquirenti americani premiano la prossimità. Vogliono tempi di consegna su cui poter pianificare e una persona responsabile quando qualcosa va storto. Prysmian sta rispondendo a questa domanda con un assegno. Voi potete rispondere con un piano.
“Il tempo è la parte costosa del mercato statunitense e l'acquisizione è uno dei pochi modi per comprarlo.”
