L'espansione negli Stati Uniti inizia dalla conoscenza del mercato e dalla costruzione delle relazioni giuste. È questa la conclusione dello USA Experience Hub, tavola rotonda svoltasi il 20 ottobre a Milano, organizzata da Aice, Associazione Italiana Commercio Estero, insieme al U.S. Commercial Service. Group FiftyOne era presente.
Il programma si è aperto con l'intervento della Sezione Commerciale del Consolato Generale degli Stati Uniti a Milano e con la presentazione di SelectUSA, il programma federale che sostiene gli investimenti e la crescita delle aziende estere negli Stati Uniti. Sono seguiti esperti di strategia di mercato, sviluppo economico statale e scelta dei siti industriali, oltre alla testimonianza di un'azienda italiana che ha già realizzato uno stabilimento produttivo in Alabama.
Tre aspetti meritano l'attenzione dei dirigenti italiani che valutano il passo successivo.
Primo, gli Stati Uniti non sono un unico mercato. Ogni Stato offre incentivi, condizioni del lavoro, distretti industriali e agenzie propri. Una scelta di localizzazione basata solo sui costi tende a essere rivista in seguito, a un prezzo più alto.
Secondo, le vendite vengono prima della struttura. Le aziende che verificano la domanda, acquisiscono i primi clienti e comprendono la distribuzione prima di aprire una filiale o uno stabilimento entrano con un rischio molto inferiore rispetto a chi costruisce prima e vende dopo.
Terzo, l'esecuzione è locale. Permessi, costruzione, assunzioni e normative si gestiscono Stato per Stato, spesso contea per contea. In questa fase, partner esperti sul territorio non sono un lusso: sono ciò che mantiene il progetto nei tempi.
Per la maggior parte delle aziende italiane la sequenza resta la stessa: validare il mercato, costruire relazioni con Buyer e distributori americani, poi decidere struttura e localizzazione sulla base di dati commerciali concreti.
Group FiftyOne ringrazia Aice e il U.S. Commercial Service per aver riunito questa comunità. Continueremo queste conversazioni e saremo al fianco delle imprese italiane nei loro prossimi passi verso il mercato statunitense. Per informazioni: info@groupfiftyone.com.
“Validare il mercato, costruire le relazioni, poi decidere struttura e localizzazione.”
