Die italienischen Weinlieferungen in die USA sind im letzten Quartal wertmäßig um 17 % gewachsen. Am meisten profitieren werden die Weingüter, die in diesem Monat in New York einem Distributor gegenübersitzen, während das Regal neu geordnet wird.
Am 16. Oktober meldete das Osservatorio der Unione Italiana Vini, dass die italienischen Weinexporte in die USA im dritten Quartal 2026 gegenüber dem Vorjahresquartal wertmäßig um fast 17 % und mengenmäßig um 6,6 % gestiegen sind, Rotweine wertmäßig um rund 33 %. UIV-Präsident Lamberto Frescobaldi wies darauf hin, dass ein Großteil der Erholung auf das Auffüllen der Distributorenlager zurückgeht und nicht auf höheren Konsum, und dass der bisherige Jahreswert weiterhin unter 2025 liegt.
Diese Vorsicht ist berechtigt, doch das Signal bleibt konstruktiv, wenn man es so liest wie ein Importeur. Distributoren füllen nur Regale auf, aus denen sie verkaufen wollen. Lagerzyklen laufen dem Konsum voraus, daher öffnet sich das Fenster für eine Listung, bevor sich die Einzelhandelszahlen verbessern. Das Quartal, in dem ein Buyer sein Sortiment neu aufbaut, ist das Quartal, in dem ein neues Etikett einen Platz gewinnen kann.
Der Kalender bestätigt das. Vinitaly.USA findet in dritter Ausgabe am 26. und 27. Oktober am Pier 36 in New York statt, organisiert von Veronafiere und der Italienischen Agentur für Außenhandel, nach zwei Ausgaben in Chicago. Der Wechsel ist bedeutsam. New York bündelt Importeure, bundesstaatenübergreifende Distributoren und die gehobene Gastronomie, und das Profil der dortigen Buyer passt zu den Preisniveaus, in denen italienischer Wein bereits konkurriert.
Die Vorbereitung entscheidet über das Ergebnis eines Termins mit einem US-Buyer. Drei Elemente sollten vor dem ersten Gespräch stehen. Eine Antwort zum Vertrieb nach Bundesstaaten, denn die Regeln des dreistufigen Systems unterscheiden sich in jedem Bundesstaat, und der Buyer wird fragen, wohin der Wein rechtlich gelangen darf. Ein Preis frei Bestimmungsort, der Zölle, Fracht und Margen bereits enthält, damit das Gespräch von einem realistischen Regalpreis ausgeht. Und ein klarer Plan, wer den Kunden nach der Messe betreut, denn eine Listung ohne Nachbetreuung übersteht selten eine zweite Bestellung.
Dieselbe Logik prägt das Programm für US-Buyer, das Group FiftyOne für die SIGEP World in Rimini zusammenstellt. Beziehungen entstehen in der Phase, in der Buyer entscheiden, und diese Phase liegt vor der Erholung der Nachfrage. Europäische Lebensmittel- und Getränkeunternehmen, die jetzt handeln, sind gut positioniert, wenn sie einsetzt.
