Die Expansion in die USA beginnt mit dem Verständnis des Marktes und dem Aufbau der richtigen Kontakte. Das war das klare Fazit des USA Experience Hub, eines Roundtables am 20. Oktober in Mailand, ausgerichtet von Aice, dem Italienischen Verband für Außenhandel, gemeinsam mit dem U.S. Commercial Service. Group FiftyOne nahm teil.
Das Programm begann mit einem Beitrag der Handelsabteilung des US-Generalkonsulats in Mailand und einer Vorstellung von SelectUSA, dem Bundesprogramm, das ausländische Unternehmen bei Investitionen und Wachstum in den USA unterstützt. Es folgten Fachleute für Marktstrategie, Wirtschaftsförderung der Bundesstaaten und industrielle Standortwahl sowie der Erfahrungsbericht eines italienischen Unternehmens, das bereits ein Werk in Alabama errichtet hat.
Drei Punkte verdienen die Aufmerksamkeit italienischer Führungskräfte, die ihren nächsten Schritt prüfen.
Erstens: Die USA sind kein einheitlicher Markt. Jeder Bundesstaat hat eigene Anreize, Arbeitsmarktbedingungen, Industriecluster und Behörden. Eine Standortentscheidung, die allein auf Kosten beruht, wird oft später korrigiert, zu einem höheren Preis.
Zweitens: Vertrieb kommt vor Struktur. Unternehmen, die die Nachfrage prüfen, erste Kunden gewinnen und den Vertrieb verstehen, bevor sie eine Tochtergesellschaft oder ein Werk gründen, treten mit deutlich geringerem Risiko ein als jene, die zuerst bauen und danach verkaufen.
Drittens: Die Umsetzung ist lokal. Genehmigungen, Bau, Personalgewinnung und Vorschriften werden von Bundesstaat zu Bundesstaat, oft von County zu County, geregelt. Erfahrene Partner vor Ort sind in dieser Phase kein Luxus, sondern sichern den Zeitplan.
Für die meisten italienischen Unternehmen bleibt die Reihenfolge dieselbe: den Markt validieren, Beziehungen zu amerikanischen Buyers und Distributoren aufbauen und erst dann auf Grundlage belastbarer Vertriebsergebnisse über Struktur und Standort entscheiden.
Group FiftyOne dankt Aice und dem U.S. Commercial Service dafür, diese Gemeinschaft zusammengebracht zu haben. Wir freuen uns darauf, diese Gespräche fortzusetzen und italienische Unternehmen bei ihren nächsten Schritten in den US-Markt zu begleiten. Anfragen: info@groupfiftyone.com.
“Den Markt validieren, Beziehungen aufbauen, dann über Struktur und Standort entscheiden.”
