Xeltis, una empresa de tecnología médica holandesa-estadounidense, recaudó 20,5 millones de euros adicionales. La tecnología es realmente sorprendente: vasos sanguíneos artificiales y válvulas cardíacas que son reemplazados gradualmente por el propio tejido vivo del paciente. El dinero está destinado directamente a avanzar hacia la aprobación de la FDA y un lanzamiento comercial en EE. UU.

Me gusta esta historia precisamente porque no es un titular industrial de mil millones de dólares. La mayoría de las empresas europeas que conozco no son Siemens Energy o Prysmian. Son excelentes, enfocadas y comparativamente pequeñas, y miran a Estados Unidos y se preguntan dónde está el punto de entrada para una empresa de su tamaño.

Aquí está. Para productos regulados, el camino en EE. UU. es capital, evidencia clínica y aprobación regulatoria, en ese orden, a lo largo de los años. Eso es lento y es costoso, y también es una ventaja competitiva. Una vez que obtienes la aprobación de la FDA y las conversaciones de reembolso avanzan, el mercado estadounidense paga por la paciencia.

La otra cosa que vale la pena copiar es la estructura. Xeltis se describe como holandesa-estadounidense, no holandesa con una ambición estadounidense. Construir la identidad estadounidense temprano, en la entidad, el equipo y la base de inversores, cambia la forma en que los socios, hospitales y reguladores estadounidenses te reciben.

Así que toma el par de lecciones de la misma semana. Las grandes empresas industriales están comprando y construyendo su camino hacia Estados Unidos. Los especialistas más pequeños están financiando y calificando su entrada. Ambos están eligiendo formar parte del mercado estadounidense en lugar de ser un visitante.

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