Il 6 maggio Pandora e Philips hanno comunicato di aver presentato richiesta di rimborso nell'ambito della nuova procedura statunitense sui dazi. Altre multinazionali hanno fatto passare la stessa frase tra le righe delle call sugli utili. Il meccanismo, a seconda della portata finale, potrebbe esporre il Tesoro americano fino a 175 miliardi di dollari su circa 53 milioni di pratiche.

Per i brand europei che vendono negli Stati Uniti tramite un distributore o un importer of record, non è una questione astratta. È un punto operativo vivo, da mettere in agenda questa settimana. Contano tre cose.

Primo, chi ha pagato davvero. Il rimborso va all'importer of record, non automaticamente a voi. Se il distributore ha assorbito il dazio senza rinegoziare il vostro landed cost, il rimborso è suo. Se invece l'avete assorbito voi con sconti sul listino, avete un argomento concreto da sollevare , con cortesia, per iscritto, con i numeri delle pratiche.

Secondo, la tracciabilità doganale. L'idoneità al rimborso passa per classificazioni HTS e date d'ingresso specifiche. Un distributore in grado di produrre quel dossier in 48 ore è il tipo di partner che volete. Uno che non ce la fa, vi sta dicendo qualcosa su come il vostro prodotto è stato gestito sul lato americano fino ad oggi.

Terzo, la conversazione in sé. Le aziende europee con cui lavoriamo scoprono spesso, in settimane come questa, di essere un grado più lontane dal cliente americano di quanto pensassero. La questione del rimborso è un pretesto utile per chiudere quel divario , fissare una call, chiedere i dati di sdoganamento, ricordare al distributore che state guardando.

Il rimborso può arrivare o meno. La chiarezza sulla relazione vale la telefonata, in entrambi i casi.

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